因为分工，人们只能生产有限的商品品类，而人类为了生活或为了生活得更好，人们需要各种各样的产品，为了得到各种各样的产品就必须将自己的产品与他人交换，因此人类的交换（交易）是为了获得不同商品的效用。我用粮食交换你的菜刀是为了获得菜刀的效用（使用价值）。

在没有货币之前，人们通常是物物直接交换。货币出现之后人们开始将货币作为一般等价物（参照物——参照系统——物理学）进行交换，用货币作为一般等价进行的交换就称之为“交易”。但现在发展的“权钱交易、权色交易”不在此例。货币是人类继火的发明后的第二大发明。

马克思说：“商品不可能自己度量自己，而必须通过交换、借助于别的商品来进行。”商品为什么能交换呢？因为商品中含有使用价值，商品中的使用价值才是商品生产者创造的，使用价值是交换价值的基础（载体）。

交换、交易是商品价值发现和实现的过程，一颗钻石你说值1000万，但如何证明？如有非利益相关者的人愿花1000万来买，说明它确实值1000万，没人买，你说它值1000万，别人就不相信。因此，只有交易才能体现商品的价值，商品价值是相对交换者（顾客）而言的，同一商品对不同的交换者而言价值不一样，顾客的需求不一样，商品的价值表现也会不一样，如将拍卖会上卖数千万的名画卖给普通百姓，他可能数百元也不愿要，因他的需求与拍卖会上买名画的人不一样。战争年代或饥荒岁月，玉器、黄金饰品是不值钱的，不是人们不知道它的价值，而是人们此时更需要粮食和衣物。因此，商品价值根据不同的时间、地点和人物会发生不同的变化，商品的价值随顾客需求变动而变动，商品的价值因人而异，因时而异，因地而异②。

商品市场价是市场竞争的结果，是供求关系矛盾的暂时平衡（市场均衡），生产企业愿意按这个价格出售，顾客认可了这个价格，愿意按这个价格购买。市场价格体现的是某一时间段某地的某种商品的大众需求（多个顾客），是多个供方和多个需求方博弈③的结果，个别供方或个别需求方只能被动接受，否则可能要付出更大代价（替代成本）。如某供方一定要按高出市场价出售，大多数顾客不买，其销售量就会急剧萎缩。而如果某需求方一定要低于市价买，别人可能就不卖给他，他只有买替代品或到其他地方去寻找，就要花费大量的时间和精力，还不一定能找到。这也是相同商品在不同市场价格不一样的原因。

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①不是所有的劳动产品都必然成为商品，只有用于交易的劳动产品才是商品。一个铁匠生产了十把菜刀，卖了八把，另二把因没人买锈蚀了。铁匠花费了相同的时间，这十把菜刀本应具有相同的商品价值，只因需求不足，二把菜刀的商品价值没有了，所以没卖出的二把菜刀不能称之为商品。

②正是因为商品价值因人而异、因时而异，因地而异，所以面对商品同一价格，顾客的感受是不一样的，也就是性价比产生的消费者剩余。此外，商品价值因人而异、因时而异，因地而异是商品流通领域生存和获利基础。

③市场价格很多时候不是均衡价而是博弈的结果，因为有的企业搞饥饿营销，如苹果手机；还有的企业要打价格战，不惜亏本。在大众消费品零售市场，消费者很难齐心协力去对付厂家，但在大宗商品市场需求方就有可能结成价格联盟（如农产品批发市场、原油期货市场）。正因为市场价大多是博弈的结果，这就给企业经营者提出了更高的要求，也给企业经营者提供了施展才华的舞台——为部分企业提供了商机。

亚当•斯密（1776）、大卫•李嘉图（1817）和卡尔•马克思（1867）都认为劳动创造价值。社会上有形形色色的工作，如种植农作物、织布、生产手机、科研、作曲、长途贩运等，在这些工作中哪一种属于劳动？前三种工作都属物质生产，都生产出商品（有形产品），可以肯定是劳动。科研是不是劳动呢？科学技术作为第一生产力，科研是提高科学技术的必经之路也应该是劳动（没有爱迪生的研究就没有灯泡的商品生产，最初的灯泡也是爱迪生生产的，新商品都是企业研发的结果）。长途贩运属于流通领域，劳动价值论认为，只有物质生产领域创造价值，而流通领域不产生价值。如果我们承认劳动创造价值，则流通领域的劳动也应能创造价值。但如果我们简单认为流通领域能创造价值，则我们多次来回折腾，岂非创造的价值越来越多？这显然与现实是矛盾的，也不符合逻辑。从荷兰疯狂的郁金香（长春君子兰与此类似）开始，几乎所有泡沫都来自于流通领域（包括金融市场）也警示人们要慎重看待流通领域的价值创造。

试想：当某一商品在A地只能销售100件，而商人将其带到B地销售（如国际贸易），A、B二地共销售了200件，他创造了价值吗？答案是肯定的，由于商人开辟了新市场，生产企业就可多生产100件商品，也就多了100件商品的新价值，也可为工人增加收入或增加就业。由此可见，流通领域同样可以产生新价值，这实质是扩大了需求：需求决定价值。B地与A地有相同的需求就产生同样的价值。在A地销售100元的商品在B地销售还有可能卖到120元，因为有运输费用，工人搬运要赚钱，物流公司要赚钱，高速公路要收费，加油站也要赚钱，所以流通领域也可以产生新价值，而且创造了新的价值链（带动相关企业共同盈利）。流通领域之所以能创造新价值是因为有需求，需求创造价值，有需求就有价值，没有需求就没有价值。流通领域获利的基础是对需求信息处理、加工，作出判断并进而决策，中国改革开放后经济快速发展的一个重要因素就是外贸导向经济，代工和出口增加了就业和收入，阿里巴巴为多少中国外贸生产企业提供了市场需求？中国古时候的丝绸之路也是属于国际贸易，繁荣了当时的经济。因此企业经营者的一个重要职能就是发现新需求和扩大需求，而不能满足于满足现有的需求。企业经营者要向乔布斯学习整合社会资源，乔布斯不断将第三方音乐、视频、书籍、应用软件等引入苹果商业帝国，不断扩充应用商店 App Store，在增加“果粉”黏性（顾客忠诚度）的同时为苹果公司源源不断地创造新利润。

劳动产品与商品的异同点

交换 交换前（劳动产品） 交换后（商品）

产权 生产者 使用者

属性 劳动产品/物质属性 商品/社会属性

价值表现 商品的使用价值 商品的交换价值

效用 商品的共性 商品的个性

商品价值 价值相同，效用不变 价值可变，因人而异

商品有没有价值是相对于交换者而言的，交换前是劳动产品，交换后（产权发生了转移）才能称之为商品。

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《经济的本质》张根林著（京东网、当当网有售）