我们知道，供求定律是三大商品价值论中的一种，是马歇尔在《经济学原理》中提出来的:“……因此，就可得出一个普遍的需求规律：要出售的数量越大，为了找到购买者，这个数量的售价就必然越小；或者，换句话说，需要的数量随着价格的下跌而增大，并随着价格的上涨而减少。”马歇尔认为：需求和供给都是价值决定的因素，二者相互作用，最终形成均衡价格。这样，马歇尔既否定了劳动价值论，又修改了边际效用价值论。这一价格理论至今仍然是西方经济学中价格理论的基础，或者说是整个西方经济学基础。

张五常在《经济解释》中说：“今天，我对经济理论的解释力再没有怀疑。世界复杂，我把经济理论简化到只剩需求定律（注：本书称之为‘供求定律’）。”

从这段话中可以看出张五常对供求定律是情有独钟。张五常谈到需求时说：“需求定律（The Law of Demand）是说任何物品的价格下降，其需求量必定上升。古往今来，何时何地，不能有例外。这也是说，以竖线为价及竖线之下的横线为量，其中的需求曲线一定是向右下倾斜的。” 换言之，价格或代价与需求量是需求定律中的两个变量，而需求定律约束了这两个变量是反向函数。

毫无疑问，供求定律在实践中有广泛的用途，如很多企业喜欢用的“价格战”，价格战的依据就是供求定律，通过降低产品售价达到更多销售的目的，从而提高市场占有率。俗话说：“便宜东西买穷人”，普通消费者都有贪便宜的心理，很多人见到一些商品降价后会多买，甚至是暂时不需要的也会买。但值得注意的是，这样的行为只是部分人的行为，不是所有人的行为，因此如果把“供求定律”作为经济学的基本定律是值得商榷的。

传统的供求理论认为：商品价格取决于供求关系，商品价格下降会使得供应方减少供给，会引发需求量的增加。事实并非完全如此，当人们有了足够多的粮食时，再低价格也没人买；再如某一计算机软件或电子书可以近乎无限供应并未引发价格下降，网络下载音乐也没有因需求量的增加而导致价格上涨，而股票市场股价下跌往往伴随成交量减少。货币作为一种特殊商品，某货币贬值（价格下降）只会加速人们将它抛弃。“吉芬土豆”因价格上涨而增大了需求量。这些现象都是与传统供求理论相左。

1.对供求定律的异议

对供求定律存在着较多异议，如吉芬物品、奢侈物品、投机物品，张五常先生提出的下雨天，虽然价格升高，雨伞的需求量还在增加。

实质上需求与很多因素有关，如当有了自住房后，除投机客外，大多数人在与自己相同的商品房的房价下跌时不会继续购房，因为其住房需求已得到满足，除非是其家庭发生了很大的变化，如生了小孩或家庭重组。现在假设在鲁宾逊的岛上来了一个房地产开发公司，开发建设了十套住宅，第一套住宅卖给鲁宾逊100万，鲁宾逊买下了。这时开发商告诉鲁宾逊，第二套住宅卖给他只需50万，鲁宾逊会买吗？在鲁宾逊年代他肯定是不会买，但现在他有可能买，他可以搞旅游开发，前提是他有能力组织到旅游客源。

药物价格下降，需求量会增加吗？特别是针对性很强的药物，如狂犬疫苗，假定原来是100元/支，全国每月销售10000支，现在降到50元/支，销售量会增加吗？我估计不会明显增加，甚至有可能下降，因为各地区为了评文明城市建设组织了打狗。需求弹性小的商品容易达成市场均衡，因而其价格变动引起的需求（量）变化小。供求定律最大的问题是没有考虑科技进步带来的产品淘汰（如软驱、软盘）和季节、时尚的变化（如时装）。此外，供求定律没有考虑同种商品在不同区域、不同国度和时间的影响。

我们知道铁矿石为世界三大巨头所把持，按理说，中国是世界钢铁生产量最大的国家，对价格应有话语权，但实际上，中国企业对铁矿石价格只有被动接受，为什么？因为你的企业不能停，停产造成的损失巨大（订单和炼钢炉不能随便停），铁矿石价格波动对中国企业影响不大，特别是短期。

此外，我们如何理解，近年来茅台酒价格不断上涨的同时销售量不断增加？（高档烟酒一度是腐败指数：买的人不吃，吃的人不买）

价格形成机制：市场价格不仅取决于供求关系，还取决于博弈（博弈也是一种需求，是竞争需求），如苹果公司采用饥饿营销，提高产品售价，而格兰仕故意将自己产品售价定在低于市场价，沃尔玛类似，将其店内产品的零售价定在低于其他店中的售价。苹果公司并没有因产品售价高于其他公司而减少销量，苹果公司和格兰仕公司的不同的定价策略从根本上否认了供求定律。超市吸引顾客策略就是通过几种大众商品（如新鲜蔬菜或水果）打特价（低于市场价）吸引顾客。

2015年初，随着石油价格不断降低，而俄罗斯等一些石油公司却不断增加产量，为什么？因为他们负债累累，为了还债，他们不得不增加石油产量。如果按照需求定律，此时应减少石油生产。这一真实案例说明，供求定律有很大的局限性。

2016年2月2日彭博社报道，俄罗斯能源部旗下CDU-TEK发送的电邮数据显示，俄罗斯1月原油产量同比增长1.54%，环比增长0.69%，至1087.8万桶/ 天，为苏联解体以来最高，其峰值是1987年创下的1148万桶/天。这是该国产量连续第二个月刷新历史最高记录，2015年12月产量为1083万桶/天。

2016年1月，俄罗斯原油出口增加至533.6万桶/天，同比增长0.31%，环比增长3.43%。

自20世纪90年代初苏联解体以来，俄罗斯石油资源产出从未像2015年这样疯狂。据俄罗斯能源部的数据，2015年全年，俄罗斯油气综合产出攀升至5.43亿吨，约为1073万桶/天。

这表明，俄罗斯原油生产商正利用卢布贬值的低成本优势加大开采，以弥补油价暴跌造成的收入缺口。此外，这也释放出俄罗斯在沙特发起的石油市场份额争夺战中不轻言退让的决心。

2.供求定律的约束条件

根据对需求定律的异议，张五常认为需求定律成立必须满足三大条件：

“（一）凡是直接影响价格的其他因素皆可变。（二）凡是直接影响需求量的其他因素皆不可变。（三）价格转变会导致需求量的转变，但价格的转变还可能导致其他因素的转变，而这些‘其他因素’可能再影响需求量。”

【大道至简】：张五常认为需求定律成立必须满足三大约束条件，这使得其作用就非常有限，所以需求定律（供求定律）根本无法承载经济学大厦。

由此可见，供求定律作为经济学基本定律有很大的局限性，在解释一些经济现象时总给人一种“牵强附会”的感觉。这使得其在经济学中的效用大大降低。

供求定律的误区：供求定律之所以产生很大的异议是因为没有区分个人与市场的关系。张五常说：“经济学没有以集体为起点的理论。无论观点是怎样的‘宏’，不管在分析中基本的起点有没有提及，若非基于‘个人’为起点的，都不是可取的经济理论。”因为供求定律“不是基于‘个人’为起点的”，而是从市场为出发点，所以供求定律有很大的局限性。

供求定律的局限性：供求定律最大的错误在于没有考虑技术进步带来的优胜劣汰，由于技术进步带来的优胜劣汰使得某些商品无人问津，不管其价格有多低，如软盘、汉卡、家用缝纫机等。

请思考：假定某产品，销售价为1000元时可销售1000万台，而销售价为1200元时可销售900万台，你愿意将销售价定在多少？如果其成本是950元/台，你愿将销售价定在多少？如果市场需求量为1500万台，你愿将销售价定在多少？如果市场需求量为10000台，你愿将销售价定在多少？假定该产品的更新周期是12个月你愿意将销售价定在多少？如果是二年呢？

如某市场某产品只有一家企业，它会怎么定价？其实即使是垄断企业也不一定会将价格定的很高，因为价格高，销量小，他要取得一个平衡，在该平衡点，销售额达到最大值。当然也可以让利润最大化，销售额最大和利润最大有可能是同一点也有可能不是同一点，是要利润最大化还是要销售最大化，取决于企业的经营理念，销售最大化可提高市场占有率，高市场占有率能抵御潜在的竞争者。此外，行业的高利润会吸引更多的竞争者。与此同时，适当降低售价（低毛利率）可以为潜在的竞争者设置市场进入障碍。

市场清空：每天下午农贸市场收市前，无论是蔬菜还是肉食品，价格都比较低，但买的人也少。为什么？因为这些商品已不够新鲜，明天会有更好的同类产品进场。商品价格还与互补品价格相关：如钢笔与墨水，没有墨水，钢笔再便宜也没人买。没有墨粉，打印机从1000元降到500元，销量会增加吗？道路拥堵、泥泞不堪，汽车的销量就会明显下降。

-------------------------------------

《经济的本质》张根林著（京东网、当当网有售）